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中铝万成山东建设公司开拓外部市场侧记

【铝道】2015年，中铝万成山东建设有限公司（以下简称万成公司）前三季度主营业务收入中，山东铝外部市场占比为54.94%，同比增长9.08%，该公司 走出去 的经软制品柔而韧营战略初见成效。

山西华兴铝业煤制气项目土建、输煤系统和外部管项目的施工任务已基本完成，目前正进行场地平整和设计变更施工，四季度，我们将积极配合厂家试车过程的消缺及变更；山西华泽铝电有限公司节能挖潜7.4万吨/a电解铝生产线项目在按进度计划有序组织电解厂房建设的基础上，密切沟通主动出击，后续再次承揽了烟气净化电气工程等3个项目，现已全部开工建设 谈起万成公司已经中标的建设项目，该公司经理徐勇如数家珍。

徐勇介绍说，广试样的夹持力会随着磨损而产生变化泛收集市场信息，提前进行拟投标项目的投资状况、回款率、项目实施等可行性分析，合理报价，帮助万成公司提高了项目中标率。1~10月份，共签订外部项目合同40余项，合同额达到预期目标。

外部项目施工进展顺利，承揽量逐步提升，其中，优势项目稳步发展。借助法国ATI公司授权万成公司为 中国市场总代理及全球生产制造基地 良机，万成公司积极拓宽贸易渠道，分析研判价格走向，科学确定贸易时间节点，降低采购成本，提高贸易额及利润空间。同时进一步提升产品质量和技术管理层级，编写了CP、HP、FR回转窑等系列技术说明书，完成了国产化后的13个型号的产品报价。 近期，焚烧炉订单增加，24个集装箱集中发货，我们合理组织人力物力，连续两个多月加班作业，加强质量及工期控制，确保了各批次订单如期发货。 徐勇说。

始终确保中标项目具备钢珠过硬的质量是万成公司屡屡斩获订单的法宝。长期以来，万成公司把工程质量过程控制放在首位，重点防控以保持润滑灵活基础、钢筋混凝土、钢结构等涉及结构安全的关键环节，从原材料进场、施工、试验检测等多个层面,运用日常巡查、抽查、专项检查等多种方式,加大查处力度。1~10月份，共监督检查分项500余项，优良率81.3%；查处质量问题185项，整改率100%。在中铝山西兴华科技铝基新材料工程建设中，万成公司加强沟通协调，克服重重困难，勇于担当，确保了工程进度与质量，受到了客户的好评；中铝山西铝循环产业吕梁基地氧化铝项目被评为 山西华兴二期工程项目示范工程 ，赢得了建设方、监理方、监督站等多方赞扬，中铝总部领导到现场看过后，也对工程质量给予高度赞法兰轴承扬。

在不断外拓市场的同时，内部检修市场也稳中有升，徐勇介绍说： 围绕安全、质量、进度、成本，我们精心组织煤制气整改、关小上大背压机组、低粘度填料、澳矿有机物去除等重点项目施工建设。圆满完成了氧化铝6#熟料窑大修、二铝南线B系列循环水改造等检修项目，承揽检修工激光晶体作量达到山铝企业内部检修工作量的70%以上。1~10月份共签订内部建安项目12项，检修项目287项。

谈起下一步的打算，徐勇说，要继续发扬万成公司 万心凝聚，成就未来 的团队精神，要在合理投标报价上下功夫、在科学编制施工方案上下功夫、在增强竞争力和诚信度上下油压机功夫，努力提高中标率。同时珍惜现有工程项目，凭借以客户为先的优质服务、高效的施工进度、高品质的工程质量、安全文明的施工管理赢得客户的信任，争取进一步扩大承揽量，万成人有这个信心和能力。