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文章来源:南苑五金网 | 2022-09-12
铝业:技术高度与市场深度
在佛山市禅城区南庄镇人和路23号兴发铝业的门口,每天都排着长长的货车队伍,等着出货。
“虽然金融危机让我们的外销受到了一定影响,但内销没有受到影响。从目前掌握的销售数据来看,首季度国内销售至少同比增长20%。”兴发铝业经营部部长黄结玲对坦言,“兴发的内销依旧保持持续增长的态势,当然,如果没有金融危机,也许增幅会更大一些。”
国外市场销售遇阻,国内市场却别有洞天。
据了解,从去年年末至今年一季度,在出口不利的形势下,广东省佛山市南海区大沥一线铝材企业纷纷加速国内市培养了1批专业化人材场布局,其中三四级市场成为重点投入区域。
与此同时,受全球金融危机影响,广东铝产业的“集中化”发展趋势悄然提速,在行业增长普遍收缩和放缓的前提下,产业的技术创新、销售增长等核心优势正在加速流向一线铝厂。
危中求机
兴发铝业可以说是广东铝业的一个缩影。
近日,兴发铝业正在搬迁工厂至更大规模的三水生产基地,明年预计产能可到达15万吨。同时,本报从兴发铝业了解到,兴发铝业已经在四川成都兴建厂房,明年完工,一期产能可达5万吨。
“今年春节后,手头订单有7330吨,虽比去年同期少了50吨,但是在金融海啸的环境下,已经好于预期,且其中大部分是年度订单。公司较近还接到总量近万吨的几张大单。”兴发铝业执行董事王志华对介绍说。
兴发逆浇注系统对料流阻力应小势扩张的信心来自于其在金融危机考验下“立危墙而不倒”的产销。
“首先是因为公司为应对全球性金融危机,从营销战略上率先作出调整,迎合国家经济战略的方向,加大了内销市场的工作力度。”黄结玲表示不过。
面对出口疲软的形势,兴发铝业出口部副部长丁丹给出的应对措施是,尽量稳住现有市场,同时转战其他国外市场。
“由于兴发铝业的出口比例较小,因而整体受金融危机影响不大,但原有的欧洲、澳大利亚、美国等出口市场确实比较疲软。为此,可以明显看出硬质PVC发泡塑料制品利用领域广泛、巿场需求量大兴发铝业加大出口市场的开拓力度,转战西非等此前未主动涉足的市场区域。从目前市场反馈卸扣信息来看,新增的市场区域基本可以弥补因原有市场需求疲软所带来的损失,因此全年来看,预期出口额不会下降,可能会有小幅提升。”丁丹说。
与此同时,兴发铝业也抓紧机会谋求转型。
由广东省科技厅主精密零件导、兴发铝材等一线厂家参与制定的《广东省铝工业技术路线图》在指导企业研发创新活动中已经初见成效。
兴发铝业技术副总吴锡坤介绍,受路线图的指引,兴发铝业投资1200万元研发“等温快速挤压技术与装备”,成为广东省科技厅的重大专项计划,项目成功后,能提高生产效率50%,降低生产成本10%,每年创造经济效益3000多元。同时,也为中国铝产品进入海外市场,树立国际一流铝材品牌奠定技术基础。
转战二线市场
目前,出口部分占大沥铝材企业总产能的30%左右,海外市场的萎缩使一些铝材企业出现停机待产的现象。
于是,挖掘国内市场潜力成了当前缓解出口不利的较佳选择。从去年末开始,大沥一线铝材企业加快在国内市场布局。除了巩固江苏、浙江、广东、广西等传统的“势力范围”外,今年以来,大沥铝材企业在安徽、湖北、湖南、福建等冶金机械地的新建项目也陆续动工或投产。
大沥铝材企业的普遍做法是,围绕中心城市建立垂直营销络,依托各级专业市场将触角由城市延伸至农村。其中,广东伟业铝材有限公司江苏分公司的二、三期项目正加紧建设,待投产后,该公司在江苏的产能将超过10万吨,产品将增强对两江及周边地区的覆盖。
黄结玲表示,中国广大农村市场孕育的市场蛋糕可能超过一线城市验布机,相比于竞争白热化的一线城市,农村市场显得粗糙、零散,这将对厂商的营销策略和手段提出新的挑战。
业内人士指出,金融危机下的中国铝业转战国内市场是顺势而为之举,而夺取国内的二级市场将是商家下一站角逐的主战场。
广东凤铝铝业公司常务副总经理刘志铭介绍,从去年3月起,凤铝就开始实施了应对“国家取消出口退税”政策的办法——及时调整产品结构,把市场往三级和农村市场倾斜,取得良好成效。在去年出口比例由较高峰时接近40%急降到12.8%的情况下,凤铝去年全年的总销量仍然增长了25%。
广东华昌铝厂副总经理武卫社介绍,早在2007年,该企业就做出转攻二、三线城市,县和镇街市场的战略部署。
武卫社解释说,当时公司意识到房地产市场的“过热”,为了避免因一线城市工程项目受到冲击而影响产品销售,决定提前进行市场调整,将开拓重点放到国内二、三线城市。
因此,2008年突如其来的金融危机不但未影响该厂生产销售,国家随后增加的4万亿投资拉动内需的政策反而使得华昌铝材逆势飘红,其在二、三级市场和农村市场的销售量大幅攀升,去年该厂工业总产值同比增长24%,工业销售产值同比增长18%。
“在农村,自有建房增量相当大,特别是内地,因为现在钢铁、水泥都便宜了。”刘志铭说。
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