淡水河谷放弃铁矿石首谈权中钢协不妥协调兵山

淡水河谷放弃铁矿石首谈权 中钢协不妥协

2009年度铁矿石谈判再添变数。全球最大铁矿石供应商巴西淡水河谷公司（VALE）方面表示，“我们将把这个机会让与澳大利亚的竞争对手，并等待他们与中国钢厂的谈判结果。”　　谈判原机制被基本推翻　　淡水河谷作为最大的铁矿石供应商一直是铁矿石长协合同基准价的制定者，往年力拓（Rio Tinto）和必和必拓（BHP Billiton）均会根据该价格形成各大洲统一价格。“这应该是淡水河谷谈判策略，去年淡水河谷感到自己吃了亏，今年市场预计在铁矿石谈判中，澳矿降幅应更高些。”“我的钢铁”资讯总监徐向春对早报记者表示。　　“这源于去年谈判机制的破坏，同时今年钢材市场形势比较微妙的状况，铁矿石降价再所难免，但是淡水河谷仍希望在谈中占据尽可能多的主动权。”兰格钢铁网铁矿石行业分析师孙明对早报记者表示。　　淡水河谷钢铁部负责人Jose Carlos Martins称，“去年我们与中国率先达成了2008年铁矿石合同基准价涨65%～71%，之后澳大利亚矿石供应商又获得了更高的涨幅85%，我们极力要求在合同价格基础上再涨10%，但遭到中国等用户的拒绝。”　　从去年11月底开始，三大铁矿石供应商开始分别与中国接洽谈判2009年铁矿石基准价格，不过以往的所有谈判机制几乎都发生了动摇，这包括以1年为合同定价周期、固定价格、首发价格制等。取而代之的是一对一的谈判机制。 　　“2008年的铁矿石谈判虽然维持了传统的协议框架，但实质谈判机制已被瓦解，现在看似一切都被推翻了。”徐向春对早报记者表示。　　中钢协不妥协　　中钢协也提出了中方的谈判条件。要求仍然坚持长期协议的价格谈判机制，将不分长期协议和现货；不分澳矿、巴西矿或是印度矿，全部统一价格；同时自2009年4月1日起，决不允许以指数化定价进口铁矿石产品，对于违反规定的企业将取消其进口铁矿石资质。　　对于目前谈判未结束时的铁矿石进口，中钢协也提出了过渡措施，一是钢铁企业购买现货，一船一价格；二是先预计当月的量，交一部分预付款给矿山企业，但价格不得超过2008年度长协矿的六成。　　徐向春表示：“目前的谈判形式双方都在观望，一方面三大铁矿石供应商受到了金融危机的冲击比较大，比如淡水河谷，在财务上似乎难以支撑；另外一方面，对方也在看我们的钢市是否能很快回暖。”　　而据孙明分析，中国钢市最快到第二季度末才能够有比较明显的复苏。因此，他认为铁矿石价格谈判仍会胶着一段时间。

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