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集齐1000粉丝床上开Party 这个品牌收获用户芳心

正文 集齐1000粉丝床上开Party 这个品牌收获用户芳心

随着近年新媒体蓬勃发展，传统的营销手法日渐式微，如何抓取粉丝眼球并建立好感成为众多品牌的重大课题。部分自带话题的品牌获得巨大流量红利，诞生了杜蕾斯等现象级品牌；部分看似话题较少的品牌也凭借出色的内容生产能力迅速崛起，去年携“床上运动会”IP闯入大众视野的顾家床垫就是其中黑马。今年520，他们的一场千人床上大Party更是让粉丝直呼过瘾。

凭借“床上运动会”话题吸引粉丝关注，依靠全国1200多个经销网络，组织全国12大赛区床上运动会分会场海选实力粉丝，同时联合摩拜单车、西门子家电、新潮传媒、孩子王等品牌联合推广，齐聚近千名粉丝到杭州炫酷会场进行全国总决赛，同时邀请九球天后潘晓婷与粉丝“床上台球”亲密接触。耗费巨大的人财物“折腾”用户，也在“折腾”中收获用户芳心。

而这些仅仅是顾家床垫超级垫粉节（第2季）的部分内容，整个活动还包含全国“城市代言家庭”征集、95后唱做人谢春花定制好梦单曲《新屋》、母亲节催泪爆款海报等一系列组合拳。从营销的角度盘点超级垫粉节（第2季），编者可以发现诸多有关用户营销的借鉴之处。

洞察用户，创新触达形式

著名自媒体人李叫兽曾说过：洞察用户需求，是营销的第一直觉。在这一点上，超级垫粉节（第2季）的表现尤为亮眼。如何发现用户的需求，让用户自觉加入到品牌活动中来？顾家床垫凭借第1季超级垫粉节蕴育壮大的自有IP——床上运动会召集用户。

床上运动会主打亲子运动，通过床垫上滚床单、平板支撑等运动项目，让用户在体验产品的同时，享受家庭协作的运动时刻。作为健康、快乐生活方式的倡导者，顾家床垫赋予了床上运动会很高的品牌主张。

520活动当天，来自顾家床垫全国分会场以及摩拜单车、西门子家电、孩子王、新潮传媒的实力粉丝齐聚杭州，邀请体育老师出身的顾家集团网红董事长“顾先生”与话题女神——九球天后潘晓婷切磋“床上台球”。带领粉丝享受视听盛宴的同时，也在顾家18*12米的巨大床垫上健身一把，顾家床垫健康快乐生活方式的倡导跃然“床”上。

95后唱作人谢春花量身定制好梦单曲《新屋》

“今夜能否将匆忙流放

回顾家中的寻常

把时间交给温热的床

一同跌入梦乡”

自今年初提出“每天早睡1小时”的公益倡导后，顾家床垫在各个维度都在努力推广这种健康的生活方式。超级垫粉节（第2季）期间更是邀请95后实力唱作人谢春花量身定制好梦单曲《新屋》，以柔美舒缓的年轻女声温柔助眠。新屋里舒适的床垫伴着温婉的曲调，让身体与心灵均能早点入眠。

音乐与睡眠的巧妙结合，让用户不经意间记住品牌，并持续在脑中回荡。

母亲节爆款催泪海报

这个时代年轻人缺觉已经不是什么新鲜事，以此做文章的品牌也不算少数。然而却鲜有人关注老年人睡眠，似乎年纪大了睡得少一点是理所应当。当超级垫粉节（第2季）遇上母亲节，顾家床垫又以一张比百雀羚神奇长图还要长两倍的海报，将母亲从怀胎十月的种种不便，到初为人母的样样艰辛，再到陪伴成长的孜孜不倦，直到小辈成家立业的细细扶持跃然“图”上，号召大家共同关注老年人睡眠，暖哭了不少网友。

去电梯搞事情

去年网易云音乐在杭州地铁搞的粉丝留言体火爆网络，一时间各路品牌纷纷效仿，尤其是乙方广告公司，提案不带个地铁似乎都不好意思拿出手。顾家床垫没有选择随波逐流，而是选择跟电梯电视广告独角兽新潮传媒去另一个场地搞事情——电梯。利用电梯的封闭性，提前将电梯空间包装成卧室，当乘客还在惊叹中未及反应时，电梯里传来九球天后潘晓婷的招呼声“哈喽，电梯里的朋友，我是潘晓婷，说的就是你，黑眼圈那么重，是不是没睡好？”

或多或少都有晚睡病的都市人纷纷拿出自拍镜看看有没有黑眼圈，营造潘晓婷在跟你单独诉说的错觉，其实是顾家床垫在给全城市缺觉的“你”一一诉说，并在这种惊叹中抛出品牌公益倡导“每天早睡1小时”。

欢快520，潘晓婷带领垫粉一起运动

520当天，活动嘉宾潘晓婷助阵床上运动会总决赛。在为用户带来精彩九球表演的同时，潘晓婷与顾家集团网红“顾先生”进行了一场床上花式台球PK赛。潘晓婷所代表的台球运动精神与床上运动会所倡导的快乐、健康精神相得益彰。以明星带动用户，将现场氛围推向高潮。520的现场，俨然已变成用户参与的运动盛会。

《床囧II》首映，为现场加温

相较于2017年的爱情轻喜剧《床囧》，《床囧II》侧重于表达家庭间的温暖亲情。帅气可靠的爸爸、贤惠漂亮的妈妈、可爱的女儿，偶像剧中幸福相爱的三口之家。但女儿首先发现妈妈哪里不对劲：陌生男士的来电、口红花了、洗衣机出现不明男士的衣服……护爸心切的女儿替爸爸着急了，她屡次三番暗示爸爸“妈妈出轨了”。一天晚上，爸爸在女儿的日记里发现这样一行字：“难道我的妈妈真的出轨了？”

原来，是妈妈在外独自租房，给自己一个做自己的空间。“从第一声啼哭开始，不能再天性使然地撒娇，不能再遇到麻烦就惊慌失措。在工作与生活间周旋，我好像变成了一只不需要发条的陀螺，困顿时很想找个空间消失，重新做一回自己。”

为了家庭，为了孩子，妈妈们付出了很多，她们撑起这个家。“你用心支撑这个家，我们用心撑起你“。顾家床垫给所有妈妈们一个完美的支撑，让她们拥有舒适睡眠。在520活动现场，很多参赛家庭先是被《床囧II》囧事连连的剧情逗乐，紧接着又被猝不及防的温暖感动得一塌糊涂。

以用户为中心生产内容

邀请明星大咖加入用户大Party，高调表白用户，让用户站在舞台中央，顾家床垫让用户成为真正的主角。从上一季的“城市代言人”到这一季的“城市代言家庭”，升级背后是顾家床垫遵循的用户至上的经营理念。

走进用户，把用户当朋友，让用户参与品牌建设中来，无疑是品牌与用户相处的最佳方式。顾家床垫连续2年围绕用户举办的超级垫粉节，不仅是让用户体验好产品与好服务，更是在向用户传递一种健康、快乐的生活方式。

而正是这种触动人心的内容创造，才更能潜入用户心中。

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