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彩云之南筑“天路”

【铝道】中铝国际大规模参建云南高速公路啦！岁末年终，这个消息不胫而走。从过去立足单一有色冶金到今天广泛涉足建材、交通、市政、民建等全面开花，多点布局。那个曾经创造了多项 中国第 一 的有色冶金工程设计 领头钻井设备羊 ，已经华丽转身。十年一剑，厚积薄发。一个靠创新驱动、充满无限生机的中铝国际正在业务转型之路上纵横驰骋。

借船出海 强强联合2017年8月30日。云南昆明。这一天，丽江市人民政府、云南省交通投资建设集团有限公司、中铝国际工程股份有限公司三方签署合作协议，中铝国际与云南交投联合作为社会资本方，以PPP模式与云南省地方政府合作，参与建设丽江多条高速公路。

一家以有色设计起家的公司，如何能在竞争激烈的公路建设领域脱颖而出？ 实力、品牌，较关键的是思路使然。 中铝国际副总裁吴志刚为打开问号。

早在2008年，金融危机席卷全球，当时，中铝国际领导班子就敏锐地判断，有色冶金行业的固定资产投资势必受到影响，进而拖累公司业务。为此，他们未雨绸缪，果断提出了 坚持立足有色，积极拓展非有色领域 的经营策略，向房建、市政道路等领域加速转型。

从擅长的有色设计领域转到民建市政，一开始充满了坎坷，但中铝国际一班人信念执着，从未动摇，并在2017年收获了 惊喜 。

2017年签约的云南公路项目受益于中铝集团董事长葛红林提出的 加大与地方政府和大型国有企业合作 的经营思路。 吴志刚告诉。依托中国铝业集团有限公司和云南省委省政府全面战略合作框架协议，2017年，借助中铝集团在云南省加大投资的良好契机，通过高层互访，中铝国际加强了与云南交投、云南建投等大型地方国企的战略合作。在建设市场竞争相当激烈的背景下，着力开拓与政府有关的保障房和高速公路项目。

经营领域取得新突破，为持续推动中铝国际转型发电脑处理器展注入强大动能。 在吴志刚心中，还盘算着一个大 买卖 ：通过云南高速公路建设，打造中铝国际特色，在项目实施过程中，突出铝元素，拓展工程用铝。比如沿高速路两侧的充电桩、通信基站、收费站、服务区的建设等等，体现全铝概念，实现工程用铝的全面突破。在不同的发展节点攫取价值，点面结合，也是中铝国际在市场磨练中取得的 真经 。

在2018年的中铝国际工作报告中，中铝国际总裁宗小平鲜明地提出：设计企业应以设计研发带动，以发展有色行业核心优势为重点，努力延伸相关民用业务。勘察企业应努力做大勘察、设计类业务，拓展地铁、地下空间开发等地下业务。特级施工企业可以按照建设投资公司的方向，积极开展工业与民用类的承包及投资业务，努力向住宅建设、装配式建筑、钢结构、市政路桥、节能环保和城市双修方向转型。一级施工企业应侧重发展有色行业★5） 单向最大拉伸或紧缩静态载荷：不小于±100kN；新建、改建、扩建业务，以民用业务为补充。

细分传统市场，聚焦新兴市场，打造优势市场，拓展区域市场，强强联合，借船出海。中铝国际的 航海图 航路明了清晰。

彩云之南的绽放2015年，习近平总书记要求，云南要主动服务和融入国家发展战略，努力成为面向东南亚、南亚的辐射中心。随着国家 一带一路 、孟中印缅经济走廊倡议的实施，云南在我国对外开放战略格矿产品运送到国内市场还会遭到物流条件等多种因素影响局中的区域优势日益凸显，为云南省加快综合交通建设、增强内外联通能力带来了新的契机。

抢滩布点，占尽先机。对落子云南的中铝国际来说，真真是一步妙招。

这次是得了一个大果子！ 多次奔波云南的中铝国际国内业务部总经理周石水，见到，兴奋的心情溢于言表， 去年我们着力于市场开拓，业务转型实现大突破，云南高速公路项目对我们来说就是圆梦啊。

从周石水的介绍中，有一个时间表值得铭记：

2017年2月，中铝国际开始与云南交投进行合作对接；2017年6月12日，中铝国际领导在云南昆明与云南交投进行座谈，拟在交通、市政、房建等建设领域展开全面合作；2017年6月13日，中铝国际参加了 2017南亚东南亚国家商品展暨投资贸易洽谈会经贸合作项目签约仪式 ，签订意向合作投资600多亿元；2017年7月18日，中铝国际与老挝公共工程与运输部在老挝首都万象正式签署磨丁（琅南塔省）至会晒（博胶省）新高速公路（磨会公路）《谅解备忘录》，标志着老挝磨丁至会晒高速公路正式立项并进入可行性研究阶段；2017年8月30日，中铝国际与经过量年的发展云南地方国企提升合作层次，扩大合作规模，与云南交投联合作为社会资本方，以PPP模式与云南地方政府合作，积极参与开展多条高速公路的前期准备工作。

一张进度表夺人眼球：

与云南交投合作的两条国际高速公路项目：老挝境内磨丁至会晒高速公路项目可行性研究初期报告已于2017年11月提交老挝方，有望在2018年上半年正式签署合作协议；缅甸皎漂到瑞丽高速公路项目也在推进之中；与云南省建设投资控股集团有限公司合作：跟踪弥勒-玉溪国高公路项目，目前，协议已签署，春节前可望动工建设；与重庆川九建设公司、首都建设投资引导基金公司合作：已经中标保山市棚户区改造项目（一期）中心城区冲床模具河图片区项目，目前合同谈判正在有序推进当中。

周石水告诉，为推进与云南地方国企战略合作的顺利实施，对合作中出现的新情况、新问题，中铝国际相关部农用拖拉机门多次赴云南商洽落实，积极配合云南交投进行招投标工作，努力推动项目尽快实施。经过双方的默契配合和努力工作，目前有部分项目已经中标或正在联合投标过程中，可望近期能获得满意的结果。

建立大营销 实现大发展以云南高速公路项目落地为标志，中铝国际业务转型渐入佳境。2017年，公司相继在贵州盘县、湖南娄底、山东潍坊、陕西铜川、河南太康等地中标市政、房建等项目，中铝国际的转型发展再次加速。市场做大了，如何调动人的积极性？为此，该公司制订实施了《中铝国际工程股份有限公司项目市场营销考核激励办法（试行）》《中铝国际工程股份有限公司项目管理考核激励办法（试行）》《中铝国际工程股份有限公司项目成本制管理实施办法（试行）》《中铝国际工程股份有限公司项目 工程用铝 考核激励办法（试行）》《中铝国际工程股份有限公司 两金 清收考核激励办法（试行）》等绩效考核奖励办法，要求成员企业结合自身实际情况，拟定相关细则，全面搞活机制促进各项相关工作顺利推进。

一系列考核激励办法的出台，有效激发了员工积极性和主动性。与此同时，为促进公司营销工作全面提升，公司提出了 整合集团优势、重点区域布局 的战略思想，从 小、散、乱 的分兵作战向 大兵团 资源聚焦 转型，研究制订出了《中铝国际工程股份有限公司关于加强国内市场管理的指导意见》，并成立了 雄安片区、西南片区、内蒙片区、长三角片区 4个片区经营团队。各成员企业也参照公司总部所提出的管理指导意见，以市场集中度为目标，按照 1+3+X 或 1+5+X 的方式进行市场布局，即公司所在地加周边3个或5个城市，再加有色冶金这个 X 项目，按照这样一个布局规划，由班子成员亲自带队跑市场，抢占新兴市场和新兴领域，以此提升营销效果和质量。

建立大营销，实现大发展。打造行业领先公司，离不开党建工作与生产经营深度融合。中铝国际党委紧紧围绕公司战略发展和经营目标，以助推企业发展为着力点，运用系统的工作方法开展工作，做到企业发展和党的建设同步同频，形成统一的核心价值观，增强公司凝聚力与核心竞争力，为企业快速发展保驾护航。

云南省一系列市政道路项目的稳步推进和实施，对中铝国际打造国际一流的工程公司意义深远。吴志刚告诉，云南项目的稳步推进和实施，将使中铝国际有机会在高速公路领域展示自己的综合实力，极大提升中铝集团和中铝国际的品牌影响力，充实公司在高速公路领域的业绩，提高企业的竞争力。同时，为中铝国际跨行业拓展业务领域积累了更加丰富的经验，进一步提升了业务能力和自信心。

通过战略转型，中铝国际积累了较大项目存量，为转型成功注入了强大动能和空间，而央企与地方国企资源整合，实现了优势互补，强强联合。作为国家 一带一路 、孟中印缅经济走廊及云南省公路等重点工程，中铝国际将以质量、业绩彰显中铝智慧和中铝力量。 中铝国际董事长贺志辉对说。

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