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旱灾下的节水市场机遇与挑战齐飞节水市场卫浴洁具生产设备

文章来源:南苑五金网  |  2022-11-10

旱灾下的节水市场:机遇与挑战齐飞-节水市场,卫浴洁具

旱情猛于虎。从2010年到2011年,我国遭遇了百年一遇的特大旱灾。云南省因旱灾造成农业直接经济损失156亿元;山东160余天滴雨未下;广西31万人靠送水度日;重庆两江枯水大船难靠岸。到北方9省大旱,北京遇到40年来较严重的干旱,冬小麦缺水严重,人畜饮水困难突出。面对严峻的旱情形式,相关部门动用了大量资金进行人工降雨、降雪,抗旱工作,旱情仍将持续。    中国将长期处在严重缺水状态,全国三分之二的城市水资源缺乏,水资源的利用率仅有50%,到2015年,也只能达到53%。在资源有限的情况下开源的可能性几乎为零。因此,开源不如节流,在如此重大的旱情以及严峻的缺水形势下,节水行业和节水产品将会获得巨大的倍增发展。    水价的上涨和即将实行的阶梯式用水制度,将对企业生产成本产生较大影响。因此,对于需要大量用水的企业尤其是大型企业来说,节水是关键而且必须的,这也成为了目前创业者和投资者较为关注的领域。其实,不仅是大型企业,工业生产中凡是与用水相关的设备都是可以实行节水改造的对象,比如自动洗车废水处理循环使用设备、凝结水回收成套设备等。从总体上来说,目前的节水市场主要分布在四个领域:    农业市场    其用水量占全国总用水量的70%。因此,1996年,中国相关部门就提出建设节水农业,大力发展节水灌溉。据了解,目前我国使用的喷灌技术尚有待进一步提高,微喷灌的自动控制系统也很紧缺,而且微灌、滴灌设备的价格偏高,农民很难买得起。因此,适合山区的微灌、喷灌设备,以及大量价格低廉的塑料管、阀门、过滤器等配套产品,市场空间也很大。    工业市场    目前全国工业用水重复利用率不到55%,而发达国家则为75%~85%。随着水危机加剧、水价上扬及政策调控,耗水企业将注重建设水循环系统和污水处理系统,这也给相关企业带来了巨大商机。据统计,光是全国2000多家大型酒厂的污水处理工程,就有几十亿元的利润空间。

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城市生活节水市场    以北京为例,从目前建材市场的节水洁具来看,较贵的4000多元,较便宜的200~300元,仅仅是更换这些水***和马桶就有上亿元空间。如果加上全国其他城市,这个空间就更为庞大。    特殊市场    如洗车、洗衣设备,也需要更加有效的产品和服务加以解决。    在旱灾危机和国家政策辅助的双重机遇下,节水市场应该怎样抓住机会呢?    营销才是王道    好的品牌不是做出来的,是营销出来的。目前一些节水企业开发了很好的产品,但注重技术开发二忽略了营销推广。好产品卖不出去,再好的产品也没有用。在网上搜索节水等关键词,基本上没有厂家在进行相应的推广介绍,消费者也不清楚如何选择节水产品,这就需要招募有市场经验的人事和外脑来加速企业业务的发展。推广和扩张营销市场。    品质口碑大过天    现在的节水市场出现了一些产品价格虚高,甚至以天价做噱头的恶劣行径,以至于出现了产品价格不实惠,一次购入成本过高等问题,这样其实阻碍了节水设备的普及推广,阻碍了市场发展。企业需要对产品线做出好的目标定位,价格上做出调整,推出不同档次的产品,根据市场需要,尽量占领主流目标市场。如果是技术含量较高的产品,也需要进行特殊化介绍,体现产品的价值,通过***客户的价值引导,带动业务的推进增长。    创新是核心竞争力    "不谋全局者,不足谋一域;不谋万事者,不足谋一时"。如果仅仅是将节水产品当产品销售,可能会遇到众多的竞争对手,找到自己的核心业务模式,进行创新和优化,从而实现超越对手的发展先机,如以租代售,免费试用等模式可以迅速占领市场,获得认同和良好口碑等。可以预见的是,将会有很多企业进入该市场,如何通过从卖产品到提供解决方案,或者独特的价值,将为企业摆脱同质化竞争,获得市场优胜创造基础。纵观节水企业,唯有不断创新,才能在竞争中处于主动,立于不败之地。许多企业之所以失败,就是因为他们未能真实做到这一点。    良好的市场规范是保障    在现今的节水市场里,部分节水产品不成熟、生产厂家鱼龙混杂、产品质量难保证、产品功能的虚假和恣意夸大,难统一的标准和节水认证等问题一度给节水市场造成了很大的困扰和混乱。正规商家叫苦,消费者也深受其害,为规范节水产品市场、防止和打击假冒伪劣产品、加强相关部门节水管理,我国将强化节水产品认证工作,目前国家已经逐步对节水产品实行了强制认证。    节水之道,为国为民。生命之源急剧污染,重大干旱汹汹来袭,市场面临机遇和挑战,你,准备好了么?

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