如何应对制品业的新常态圆导轨

如何应对制品业的“新常态”

如何应对制品业的“新常态”关键词 磨具 , 新常态 , 经销商 南通永泰机电磨具设备有限公司总经理朱童回顾刚刚过去的2014，中国经济进入“新常态”，增长速度减缓，行业形势下滑。销售业绩每个季度呈递减状态。大家都在讲生意越来越难做，价格越来越低...南通永泰机电磨具设备有限公司总经理 朱 童 回顾刚刚过去的2014，中国经济进入“新常态”，增长速度减缓，行业形势下滑。销售业绩每个季度呈递减状态。大家都在讲生意越来越难做，价格越来越低，竞争越来越激烈。对于我们经销商来说这也是生意“新常态”吧！展望更加严峻的2015我们该怎么办呢？在此谈谈我个人的想法。 一、首先我们要有积极乐观的心态，要有信心。虽然经济形势下行，复杂和严峻，但我们总的需求量还是有的，只要我们认真做好每件工作，踏踏实实做事情，积极与客户加强沟通和联系，努力提高我们的产品质量和服务。就一定能适应“新常态”。 二、调整和优化产品结构，这是一个重点。现在市场上的磨料磨具产品，凡是用量大的通用型产品基本上都产能过剩，竞争都很激烈，价格也很低廉，再靠量来维持生存，效益和利润很低。如果经销商手上再没有品牌，市场再不规范，生意会做得很累。那么这就需要我们不断地创新，调整和优化产品的结构。就拿涂附磨具来说，我国国产的涂附磨具大部分都停留在中低端市场，量很大，低附加值的产品居多，低科技含量的居多，打价格战的居多，仿制的居多。但反过来看这件事说明我们还有很大创新的空间和市场，而这一块市场恰恰大部分被国外产品所占领，所以我们在创新和优化产品结构上还有很多路要走。 三、大家在市场上摸爬滚打了多年，对行业，市场发展的方向和趋势要有了解和清醒的认识，要走在市场的前列，要做市场的引领者，不要做跟随者。要积极引导客户的消费习惯和方式，把客户从中低端消费向中高端消费引领，从低性价比向高性价比引领，从资源浪费型向节约、可持续方向引领。 四、个性化服务，为客户量身定做，这也是我们需要做的，这块市场可能一开始市场量不大，但随着时间的发展这块市场会越来越有生命力，而且经济效益明显。这块市场我们千万不能怕麻烦，嫌市场量小，持之以恒可能会带来意想不到的效果。 五、厂商集合，大家一起去开拓和耕耘市场。生产企业在选择经销商时要做到市场布局合理，区域规范。经销商之间既要竞争发展，也要互相自律，保护和发展好自有的品牌和产品，做到尽量让品牌产品的利益和生命力最大化。

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