海尔的人单合一是解决系统性思考的有效手段辊筒

海尔的“人单合一”是解决“系统性思考”的有效手段

海尔的“人单合一”是解决“系统性思考”的有效手段 2011年12月10日 来源： “啤酒游戏”的解决方案是缺乏操作性的真理 　　《第五项修炼》中提出了一个“啤酒游戏”的概念（附注），彼得圣吉在提出解决“啤酒游戏”的手段就是“没有策略”的策略：参加游戏的人完全遵循这种“无为而治”的策略，但是如果参加游戏的三个人完全遵循这种“无为而治”的策略，那么“大约到了第十一周，三个角色便都趋向‘稳定’。也就是零售商与批发商一直处于欠货状态。在这个简单的游戏中，持续的欠货之所以会发生，乃是由于所订购的数量迟延交货。而这些参加游戏的人并没有花力气去改正它们，因为没有策略的策略先就排除以大量的订单调整欠货。” 　　没有策略的策略成功吗？彼得圣吉在《第五项修炼》中也提出“或许大部分参加游戏的人会说不，因为这样的策略造成欠货数量居高不下，使系统中的每一个人必须花很长的时间去等候自己的订单交足。在真实的情况中，无疑的这种情形将引诱新的竞争者进入市场，他们可能以提供更佳的交货服务来取胜。只有对市场有独占能力的产销公司才可能坚守这样一个策略”。 　　这个策略只是消除了订购量急遽上升、下跌，以及相伴而生的库存波动。 　　海尔的“人单合一”是解决“啤酒游戏”的有效管理模式 　　海尔在流程再造的基础上，最近又推出了自己独创性的管理模式——“人单合一”。这种“人单合一”的模式不是产品技术的革新，而完全是管理模式的创新，也就是从生产关系的层面来获得与全球竞争对手的竞争战略差异。“人”，就是每一位“创新的SBU（策略事业单位）”；“单”，就是“有竞争力的3A市场目标”。“人单合一”模式包括：“人单合一”——人要与市场合一，成为创造市场的SBU；“直销直发”——直接营销到位、直接发运到位，是实现“人单合一”的基础，只有在直销到位的前提下才能直发到位；“正现金流”——正现金流是企业生存的空气，利润是企业生存的血液，没有正现金流，企业就会窒息。 　　“人单合一”的目的不是在形式上用条形码把人和定单挂钩，而是要求每个员工都要系统性地思考，同时，“人单合一”是全流程的模式，它贯穿于企业经营的“创造定单”、“获取定单”和“执行定单”的全流程。“创造定单”时要“人单合一”：这里的“人”，就是型号经理；“单”，就是要有领先于市场上其他产品的新品不断上市。“执行定单”时同样要“人单合一”：质量、成本、交货期，每一项目标背后都要有创新的SBU来支撑。所以，要做到全流程的“人单合一”，首先是要求每个人特别是S级SBU以“人单合一”模式的要求不断挑战自我；其次要从设计定单到直发产品、回收货款，都推进“人单合一”； 　　啤酒游戏的最终结果是产生了大量的库存压力，除了企业缺乏系统思考的原因之外，就是因为没有人对定单是否有主挂钩并有效地和激励挂钩，让定单增值，而不是像啤酒游戏所演示的最后结果是定单成为库存。一般的企业，基本上是销售经理拿一个定单，然后提出一个定单来，生产的产品进到仓库，仓库里面再进到卖场，再进到用户。这样会产生库存问题。现在企业价格战的动力就是库存的压力，所以海尔的“人单合一”是从解决库存入手，但是又不仅仅局限于解决库存问题，应该说，海尔的“人单合一”模式实际上是应对新的快速市场竞争环境时代独特的管理模式。 　　“人单合一”要有支撑体系 　　“啤酒游戏”提出的解决方案中提到要“改变心智模式”。也就是说大多数参加游戏的人只专注于自己这一部分的工作，但真正需要做的是，看清自己这一部分与其所处的更大的系统如何互动，实际上，海尔的企业文化正是“改变心智模式”的有效支撑体系，缺少这种支撑体系，“人单合一”就是空谈。 　　“人单合一”在一些人看来是不符合科斯的交易成本理论的。世界管理大师科斯曾说过：企业内部无法按市场竞争机制来运作，因为交易成本太高了。但是，科斯的时代并没有信息化，而现在有了信息化手段就可以有效地解决这个问题。所以，“人单合一”的另外一个支撑体系就是信息化的推动，海尔电子日清的闭环优化和使员工素质不断提高的SBU提升机制可以有效地解决；信息化的带动是全员的信息化、全面的信息化和全流程的信息化。信息化要的不是形式，而是事先有目标预算，事后有闭环优化。 　　海尔的物流现在已经开始做到了三码合一：人码、定单码和物码。这是一种信息化全程闭环模式。每一个产品出厂的时候，都有一个条形码，整个企业都可以做到，根据这个条形码不管走到哪里都可以追踪。定单码，就是谁下了这个定单，这个定单的量是多少，避免下了定单将来出现问题时没办法追踪。人码就是每一单产品都有人负责，每一个人都有他要负责的产品。 　　“人单合一”是自主创新的管理模式 　　“人单合一”表面上看是库存问题，但由此“反推”或“类推”，它涉及企业价值链上几乎所有的环节，因此可以解决许多难题。但是，“三码合一”不但要求海尔自己有信息化的支持，还需要合作伙伴如终端的信息化支持。这就要求我们起

杭州流产医院哪家好人流后多久来月经

哈尔滨油脂性脱发医院

肤康健康科普自己能闻到自己身上的狐臭吗

济南高考后考生扎堆做近视手术 全飞秒激光近视手术真实案例

昌吉市妇科医院有效的人流药物