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只有高科技企业才有前途吗？

只有高科技企业才有前途吗？ 2011年12月10日 来源： 企业有没有前途，企业的价值能不能稳定增长，关键的决定因素是什么？这是所有企业经营者都关注的核心问题。对中小企业的创业者来说这个问题尤其重要，因为投资者关注的也是这个问题。总的来说企业价值的来源主要有两个：一是源源不断的市场需求；二是企业的经营能力。

高科技与企业的关系也无外乎两种：第一种是提供高科技产品的企业：第二种是应用高科技或高科技设备的企业。我们这里定义的高科技企业是指前者。很显然，高科技企业发展靠的是市场对高科技的需求，比如微软，而应用高科技的企业看中的是高科技能够使企业降低成本、提高效率，比如自己拥有卫星的沃尔玛公司。在第一种企业中，高科技扮演的是带动企业发展的市场需求，在第二类企业中，高科技扮演的是推动企业前进的经营能力。我们可以看出，高科技确实是企业发展的重要的因素，但是没有证据证明只有高科技企业才有前途。

一种以讹传讹的论调

推崇高科技企业光明前途论的首要理论基础就是广为流传的“高风险意味着高回报”这个说法。事实上，这个似是而非的说法从统计的角度讲是站不住脚的。在对企业收益的统计分析中，回报或收益是以样本均值这样的统计变量表示的，而风险对应的统计变量则是同一个样本的方差或标准差，这两个变量之间相互独立，没有相关关系，因此不可能从一个推出另一个，也就是不能说“高风险意味着高回报”或者“高回报意味着高风险”。统计原理并没有支持高风险和高回报的关系。

真实的情况和正确的说法是：投资者对高风险企业的投入要求高的回报。因为市场的高科技需求的复杂性，也就是说其实现高收益的方差比较大，因此高科技企业的高风险是客观存在的，可是其回报却是“要求的回报”那就是说这种高回报是主观预期的，而不是客观上要出现的。高科技企业的创业者面对投资者必须要阐述的就是我的市场需求有多大，预期收益有多高，我有什么样的提高效率、降低成本和控制风险手段。一份商业计划书其实要谈的还是在需求的基础上怎样通过有效的经营手段实现预期收益。这一点，高科技企业与非高科技企业没有任何的不同。

引领企业成长的力量是需求

高科技企业和非高科技企业的需求及其所面对的风险都互不相同。

热衷于高科技创业的人还有一个小算盘：高科技概念比较容易获得风险投资。风险投资真正关注的是能通过系统方案控制的风险背后的收益。在美国之所以风险投资更多的投向高科技企业是因为美国的市场环境好，信息和交易的透明度很高，整个市场处于比较均衡的状态中，传统行业中的需求的可开发的增量不足以支持新创业者大规模的增长，投身于传统行业的小企业的利润率不会很高，并且也很难有高的增长，因此被排除在外。

而中国则不同，经济发展的不均衡造成的市场的不均衡还是普遍存在的，传统行业同样酝酿着无数的机会，这个阶段估计将持续20年。因此即使是传统行业的企业，所面对的市场需求也是变化相当大的，一方面企业的经营难度增加，另一方面这种不断变动和新生的需求还为传统企业的进一步发展提供了无数潜藏的机会。单就机会而言，并不是只有高科技企业才有高的增长空间，传统行业的增长潜力毫不逊色。这一点与美国不同。投身中国的风险投资也已经开始认识到这一点，并相应开始调整投资策略，将目光转向了那些具有增长潜力的传统行业。

另一方面，高科技企业的风险主要来源于社会对全新的需求的不确定性，这一点确实大于大多数的传统行业。但是，也是因为传统行业市场发展的不均衡，某些传统行业中存在巨大的风险。保健品市场的科技含量并没有他们自己宣传的那么高，但是这个行业的风险一点都不亚于高科技行业，巨人、三株、飞龙这些曾经盛极一时的企业其倒塌的速度比那些失败的IT企业有过之而无不及。

考察一下世界优秀公司的成长历史，真正决定企业命运的除了政府力量就只有市场需求，而不在于你是不是高科技。3M公司的报事贴来源于当时他们开发的一种可以粘贴又方便揭除的黏合剂，但是由于它并不是牢固粘贴的技术，一时没有找到市场，后来这项技术由开发部转到了市场部，市场部的工程师灵机一动，将其涂在特定的纸上，成为专为秘书使用的便笺产品，结果出人意料的大受欢迎。康柏公司的由大型专业计算机向科技含量相对较低的个人电脑机转型而获得成功的故事更是最好的例子。

对于创业者和投资者而言，真正要关注的是企业是不是有充分的市场成长空间，至于它是不是高科技，那并不重要，这一点我们应该象古董商学习，对于他们，一件卖不掉的古董是没有价值的，不管它属于哪个远古的时代。

企业的长远价值在于不断更新的经营模式

讨论经营模式的重要性之前，先来看看有关制度的讨论和不同经营模式的一些例子。

文艺复兴的自由思想和创造的气氛酝酿了资产阶级革命，资产阶级建立的社会规则又催生了新技术革命。从这个历程我们可以看出，文化变革是

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